Маркетинг Заклада
W. Эдвардс Deming сказал " Маркетинг и новшество - единственный источник ценности в бизнесе, все остальное - cost". И он был прав.
Единственной вещью, которая добавляет к Вашему практическому результату, является требование на Ваш продукт. Требование создано, предлагая продукты людей, которые они хотят (новшество) и эффективно сообщение преимуществ, которыми они будут пользоваться, как только им принадлежит Ваш продукт (маркетинг).
Как брокер заклада Вы имеете очень ограниченный контроль над частью новшества Вашего бизнеса, потому что доступные продукты ссуды предлагаются Вашими кредиторами без Вашего входа. Так, чтобы листья, продающие как единственный путь для Вашего, чтобы добавить ценность к Вашему бизнесу.
Как только Вы понимаете это, это становится простым вопросом, чтобы организовать Ваш бизнес в продающее ведомое маклерство. Начало тщательно оценивая Ваш маркетинг и коммерческие навыки. Идентифицируйте свои силы и слабости. Не торопитесь с этим осуществлением. Напишите примечания. Вы будете нуждаться в этой информации позже.
Затем, идентифицируйте свой целевой рынок. Начните маленький и узкий. Специализируйтесь и Вы будете в состоянии предложить лучшее обслуживание и экспертизу чем другие брокеры, которые сделают любую ссуду, которая прибывает к ним.
Теперь используйте свои силы и свой целевой профиль рынка, чтобы выбрать три маркетинговых стратегии из следующего списка.
Друзья и Семья - Продажа товаров по почте - Летчики - Телемаркетинг - Пресс-релизы - Реклама по радио - Реклама Печати - Статьи - Передающий - Премии - Семинары - Обзоры - Этнические Сообщества - В первый раз Домашние Покупатели - Для Продажи Владельцем - Интернет, Продающий
Эти три стратегии должны сформировать основание из Ваших маркетинговых усилий.
Развейте маркетинговый проект для каждой стратегии. Тщательно напишите Вам рекламные объявления, определите, куда Вы будете управлять ими и устанавливать Ваши цели. Тогда развейте процесс для того, чтобы отследить Ваши расходы и Ваши результаты.
Как только у Вас есть ясное определение каждого маркетингового проекта, Вы должны выбрать самый многообещающий и поместить его в действие. Как только это и управляющий движением к Вашему следующему маркетинговому проекту.
Как только Вы получаете свои три стратегии, Вы должны изменить свое мышление в одни из собирающихся данных рынка. Всегда оцените работу каждого объявления. Сделайте маленькие изменения и сравните результаты. Цель - процесс, который поставляет постоянное, возрастающее усовершенствование Ваших рекламных объявлений.
В течение долгого времени Вы разовьете очень эффективные объявления и таким образом уменьшите Вас стоимость в перспективу. Маркетинг - медленный и утомительный процесс когда сделано правильно. У Вас должны быть терпение и настойчивость, чтобы вести дотошный учет.
Но когда Вы делаете, Вы медленно развиваете огромный склад данных поведения клиента. Нет никакого более точного предсказателя того, как клиент будет действовать завтра чем смотрение, что они сделали вчера.
